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【壮丽70年 奋斗新时代·辽阳名牌】“不听话”皮草二代的创业故事

稿源:辽阳日报   编辑:王云霞   签发日期:2019-06-27

  辽阳日报记者 尹 林

  张铎今年32岁,是佟二堡典型的皮草二代,大学选读企业管理专业,毕业后回乡经营自家工厂。这本是一条已经为他规划好的既定守业之路,但“不听话”的张铎没有安于现状,他根据自己对市场的研判创立属于自己的品牌,重新开启了年轻一代的创业之路。

  张铎的父辈是佟二堡地区最早一批开工厂的创业者,将近20年的摸爬滚打为企业积累了固定的客户,也让张铎耳闻目睹了创业艰辛。

  作为年轻的第二代企业家,张铎有很多与父辈不同的想法,这些分歧在他刚刚接手企业时对他造成不小的困扰。父辈经历过经营上的起伏,理念更为传统和保守。年轻一代锐意进取,有自己的想法。自从全面接手企业的经营和管理后,从款式和版型开发、从工艺细节到生产质量、从工厂改造到店铺装修、销售人员培训,张铎进行了全方位的调整和改革。

  走进张铎的工厂,同一个楼层里,右手边是“欧亚赛迪”的生产车间,左手边则是他自己创立的品牌“媞依诺”生产车间。“欧亚赛迪”由父辈创办,经过市场的洗礼已经积累了稳定的客户资源。张铎接手公司三年后,创办“媞依诺”品牌,与原来的欧亚赛迪同步生产,这样既维护公司的老客户,也开拓了新的市场。

  张铎的父母给了他充分的舞台。公司交给张铎后他们再没有插手过经营上的事情,这让张铎完全可以按照自己的想法大展拳脚。

  年轻人的想法显然更与今天的市场匹配。“作为保暖功能的‘第一件’裘皮的市场已经饱和,新的市场则来自消费者对‘时装化’皮草的需求,年轻的消费群体寻找的是更独特的款式,需要的是融合时装元素的皮草。”张铎说,他笃信“个性化”将是未来皮草消费市场的关键词。

  他与丹麦哥本哈根拍卖行合作,高薪引进在意大利皮草设计大赛获奖的华人设计师,全力打造属于自己的原创品牌。

  父母虽然不再插手公司的管理,但也时刻关注着张铎的生意。“有时他们会打击我,净瞎折腾,没看你多赚多少钱。”但张铎始终坚持着自己的经营理念,做高端、做原创、重设计、重品牌合作。年轻的媞依诺品牌在张铎的经营下迅速在市场上占据一席之地。

  从张铎的言谈中,很容易感受到他对这个行业的热爱,跟设计师一起研究样式常常通宵讨论、扎到硝染厂盯染色一盯就是一个礼拜,工厂的每一道工序张铎全部都干过,所以在设计时他能充分考虑到工艺、里布、尺寸对整体效果的影响,进而给出设计师中肯的修改意见。

  虽然年轻,但早早独当一面的经历让这个80后“掌门人”面对市场的波动有着超越年龄的从容,对企业未来的发展无比自信。这些源于他对皮草行业的热爱,更源于他在自家工厂所经受的磨炼。

  在接管之前,张铎便一直在厂里实习。从最基础的验皮、配皮开始学起,一直到难度最大的皮工,张铎经历了生产中的每个环节,这也为他日后独立经营打下了坚实的基础。

  做原创设计,眼光很重要。“眼光来自你对市场的判断,判断则来自于过往的经验。”看见自己设计的皮草成为爆款,是张铎最有成就感的时候,“当然也有看好的新款不走货的时候,这就是宝贵的经验。”张铎说。如今,“媞依诺”品牌每年要推出100个左右的新款,这对于产量在5000件左右的工厂来说,是不小的压力。

  9月份张铎的店面就要开始铺货,今年他又与其它品牌合作增开了4家店面,铺货量大,所以目前生产压力也大,这需要他时刻坐镇工厂,紧盯生产进度。“现在行业整体下滑,我们能做到可以生存,有利润就已经不错。我相信这个行业一定会好转。”因为足够热爱,张铎说一定会坚持下去,而且坚信会越来越好。

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